众所周知，有一些事情是非常困难的。例如，将自己的想法植入他人的头脑中，或让其他人愿意将这些钱放入你的口袋。工程中，要得到客户的信赖与认同，同样不容易。从江西孙先生就对东莞高频加热机产品感兴趣，并发来询问。对刚刚开始的询问，李工一般会根据与客户交谈的意向，确定价格。如客户表达了明确的肯定并详细询问了项目，这样的客户，项目一般都是自己公司的研发产品。

他对东莞高频加热机李工的专业给予了较高的肯定，这实际上是一种优势。如果顾客对您感兴趣，或者您能够帮助顾客，将有机会成交。假如你没有用让顾客提到的价值，那么希望顾客的定单进入你的口袋，机率大概是天上掉馅饼。

连讲价都没有，在李工和孙先生确认物流及付款方式之后。李工就开始制作了，这次合作尤其上心，因为他明白这是和孙先生建立信任的一大步。全过程密切跟踪，友好互动，让孙先生对东莞高频加热机的服务较为满意。还要具备良好的服务态度，才能在激烈的竞争中脱颖而出。